新希望六和与平安银行青岛分行建立合作关系长达十余年，但围绕核心企业上下游供应链客群的信贷支持长期未能破局。针对这一痛点，青岛分行在总行支持下，创新运用微e贷定制化方案打破僵局。在2022年2月完成全国首个微e贷定制化项目落地，实现了供应链批量获客；截至7月末，新e贷产品已累计提交申请100余笔，服务客户70余户，授信额度7200万元，累计提款超 5600万元,有力支持当地乡村振兴工作。

科技赋能 产品创新破局

据了解，平安银行青岛分行此前通过其他产品方案，落地服务了一些新希望六和下游养殖客户，但由于成本较高等原因，未形成规模效应，批量获客效果不佳。

为进一步支持新希望六和下游经销商及养殖户发展壮大，2021年以来，青岛分行市场团队多次与企业对接，并推荐了多款信贷产品。在业务对接过程中，遇到较多实际困难，如标准化产品难以满足客群实际需要、单独定制产品开发的周期较长，同时还面临微众、网商等互联网银行的竞争。尽管如此，青岛分行市场团队没有轻言放弃，持续加强内部产品沟通和资源协调，力争将产品服务切入到核心企业产业链之中。

功夫不负有心人，2021年底该项目迎来转机。借微e贷定制化方案出台的契机，青岛分行快速响应，内部公私联动紧密配合，以微e贷标准化产品作为底层逻辑，围绕核心企业下游养殖户客群及饲料批发零售商定制场景化项目，下沉服务重心，聚焦小微三农，深耕普惠金融，助力乡村振兴发展。

在产品服务方面，分行团队以线上线下相结合的方式，提升工作效率。在线下尽调环节，团队全面调查养殖户、饲料经销商的实际经营情况，收集核心企业的经营数据，实时上传系统作为佐证；团队依托平安科技金融优势，从进件到审批放款的全流程线上操作，提升整体处理效率；首次提款均可提供利息优惠券，进一步降低贷款成本，有效解决农户融资难、融资贵、周期长的痛点。

经过多方努力， 2022年2月全国首个微e贷定制化项目完成落地。

疫情突袭 普惠贷款救急

“有了这笔贷款可以为养殖场及时补充饲料，疫情反复也不怕了！”

今年3月，新冠疫情突袭山东青岛，青岛莱西地区成为疫情重点管控区域。受疫情影响，莱西地区一家养殖企业遭遇资金周转困难，影响正常经营。得知此情况后，青岛分行立即启用绿色审批通道，主动联系受困企业了解经营情况的同时，快速与当地新希望六和饲料厂对接收集历史经营数据，并指导其线上完成申请，推进尽职调查、审批流程，第二天即为客户批复贷款100万元，顺利解决客户临时用款需求。

自年初正式上线以来，截至7月末，新e贷产品已累计提交申请100余笔，服务客户70余户，授信额度7200万元，累计提款超 5600万元。该定制化产品得到核心企业和山东省内各地养殖户的充分认可，也受到监管部门的高度关注，该案例曾刊载在中国人民银行青岛市中心支行2022年第四期货币信贷工作简报。

今年7月，平安银行青岛分行在已有方案的基础上进行了迭代，新增了全国方案，与多家分行联合经营，业务上量、客群扩面，惠及更多的客户。截至目前，已累计新增7家合作分行，覆盖江苏、四川、辽宁等多个农业强省，全国方案下已实现业务破局落地。下一步，青岛分行将持续做好产品模式复制推广，把更多的金融资源配置到农村重点领域和薄弱环节。

田野沃土即是普惠金融服务的“热土”。未来，平安银行青岛分行将手执金融画笔，以大地为布，以服务为彩，持续精心绘制乡村振兴的美丽图景。