招商银行青岛分行不忘金融服务人民初心，坚守金融强国使命，以供应链金融产品创新助力地方特色产业集群发展，着力写好普惠金融大文章。
    2023年，胶州市特色产业入围省工业和信息化厅公布山东省特色产业集群名单，同时也获评工信部“国家级中小企业特色产业集群”，形成了以发电—输电—配变电—电控及电力输出为一体的产业链条，现拥有专精特新中小企业96家、专精特新“小巨人”企业6家、高新技术企业88家，已发展成为北方最大电力产业集群，全国重要的输电铁塔生产基地、电厂钢结构生产基地。但由于供销两端的钢铁、电力等行业均处于产业链相对强势地位，身处中间层的钢结构产业承受着较大资金压力。
    一直以来，招商银行都将“以客户为中心，为客户创造价值”的核心价值观融入产品创新中，不断提升自身的核心竞争力。通过积极开展市场调研和数据分析，深入了解行业客户需求，有针对性地开发出相应的特色金融产品，为胶州市特色产业健康发展保驾护航。
    青岛某电力产业公司为胶州市该特色产业集群的典型科技型中小企业，在快速拓展市场拉动收入的同时也带来了明显的资金压力，所接收的下游客户大量异地商票面临跨区域贴现价格高、时效慢的痛点，大额占用了企业流动资金，严重影响了企业周转效率。招商银行青岛胶州支行充分结合公司技术优势，为公司量身定制了综合授信融资方案，在分行审批及产品部门的通力配合下，改变传统依靠抵押和担保的融资模式，企业可以根据实际经营需求，灵活使用授信额度。既可以在本地快速办理商票贴现业务获取现金，降低融资成本；也可以根据采购需要，面向供应商新开商业承兑汇票，招商银行对其所开出的商票提供保贴服务，有效提高了供应商的接受程度，同时为核心企业缓解了资金压力，降低了财务成本。
    “市场一直在变化，创新永远在路上”。招商银行青岛分行坚决贯彻“稳链保供”工作要求，秉持为客户创造价值的初心，以创新思路、有力作为，秉承“因您而变”的服务宗旨，全面推进普惠金融业务高质量发展。